如何在网络整合营销行业做到老大

导读:我们正处于互联网时代,多数企业已经清醒了,认为 网络整合营销 应该重视了,有的企业已经在行动了,做了搜索引擎广告、B2B平台广告等,但是效果却不如当初想象的好。随着微信...

 

  我们正处于互联网时代,多数企业已经清醒了,认为网络整合营销应该重视了,有的企业已经在行动了,做了搜索引擎广告、B2B平台广告等,但是效果却不如当初想象的好。随着微信的普及,众多老板身陷其中,每天对着手机聊天、刷屏,一天当中大部分的时间把注意力都集中在微信群聊和朋友圈,在微信寄托了太多的期望,然而,与QQ时代一样,企业的网络整合营销未见起色。

  地面实体企业向互联网转型已是必然,但是我们进入互联网战场却为何总是无法找到突破口呢,众多企业主日思夜想不得其要,那么,企业的出路在何方?

  

  第一类,他们大多数是非常认可网络整合营销的必然性的,也是非常积极的地想去改进企业内部机构,把业务的重心向网络整合营销偏移,但是,在投入数额不少的费用却收效无几之后,在迷茫的同时对网络整合营销已不再信任;

  第二类,也有为数不少的企业主目前的业务主要还是线下的,对于线上战场的开拓并不显得急切,认为目前并没有必要急于着手启动线上营销系统组建,并且连公司的官网都认为是无关紧要的;

  第三类,有很多老板是非常想在线上开辟局面,但是因为公司规模小,经费少,无缘互联网角逐。

  以上三类型的企业主心态各不一样,有的是想拓展市场,把市场份额做大,有的是收回权限,扩大利润,例如有一位酒店用品生产厂的老板对潘先生说出了他之所以想做网络整合营销布局的目的,是因为他原来一直专注生产,销售利润都让中间代理商占了绝大部分,企业越来越难运转,现在想让潘先生帮策划一下,如何让终端客户直接找到他,然后把省代市代取消掉,以保证工厂的长久利益。

  其实,这样的想法在互联网这个大环境下,是生产型企业主必然的想法,扁平化营销架构能最大程度保证企业的生存空间与利润。

  那么,必然要做的网络整合营销该如何做呢?如何做网络整合营销布局,以打造竞争对手难以攻克的壁垒呢?

  这首先要弄清楚企业做网络整合营销布局的目的,企业主每天都在想的是事是什么,我们直接点,那就是跑业务、建品牌、接订单。你每天在对着手机刷微信是你的目的吗?是老板该干的事吗?不是的,老板的电话是用来接订单的,那如何才能接到订单?那要让你的潜在客户想找他想要的产品或服务的时候就能找到你,找到你后,让他看到你是一个“品牌”,然后才信任你,如何才能快速建立这种信任度呢?当然是媒体的报道,如果多家权威媒体网站在刊载多篇你的企业软文报道,你想不出名都难啊,你想看,想找时,找到的是你,在网络上随处可见到你的企业的产品介绍,又看到十大门户媒体网站在刊载你的新闻,他不购买你的产品买谁的呢?

  你也许会问,如何让他想找就能找到我呢?我举网络专业的说法也许你不好理解,我举个地面例子。在柳州我们平时打地面广告可有会想到抢占车站、机场、十字路口这些地方打路牌广告,如果同样是路牌广告由我们来打,除了那几个地方外,我们在柳州的大路小路每街每道的路边都做上你的专属永久广告牌(不是到期不缴费就撤下的那种),甚至是小区门口、小区内道路、单元入口,只要是人可能会走到的地方都打上你的专属永久广告牌位,你说如果给你这样的权限你想要吗?又如果,你是做瓷砖生意的,你把你的广告打到每一种家装建材的商家那里,他们的顾客去他们的店购买家装材料时,看到了同样也是家装材料的你的瓷砖广告,你觉得会对你的瓷砖生意有帮助吗,甚至是把你的瓷砖广告打到别的瓷砖商家那里,这样的能力你喜欢吗?

  以上这些效果是不是你十几个甚至是几十个销售才能做出来的,这时你只要做好接订单的工作就行了。

  真有这么神吗?费用是不是很贵?

    网络时代,不能用线下的思路去理解,要用互联网的思维才能想得明白,最主要的是结合已有的客户案例做对比分析,是不难明白的。如果是在线下,这样的模式是不可能做到的,那么线上的搜索引擎老大百度能做到吗,回答是做到。

  

 

  

 

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