从实验室直达消费者,国纤美以新零售实现“人人玻尿酸自由”

导读:近年来,随着化妆品行业不断细分,功效型护肤品市场处于高速发展阶段,由于其显著的功效性,受到了消费者的广泛欢迎。在欧美国家,功效型护肤品的市场份额占整个化妆品市场的...

  近年来,随着化妆品行业不断细分,功效型护肤品市场处于高速发展阶段,由于其显著的功效性,受到了消费者的广泛欢迎。在欧美国家,功效型护肤品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上,而且每年还在增长。在我国,功效型化妆品的市场占比远低于欧美国家,具有巨大的发展潜力。据艾瑞咨询发布的《中国功效型护肤品行业研究报告》,2020年功效型护肤品市场规模为260.1亿元,预计2023年将达到589.7亿元,年均复合增速29.4%。

  随着行业快速发展,一批功效型化妆品企业迅速崛起。在众多的企业当中,以国纤美为代表的美容科技企业突围而出,成为功效型化妆品市场上的一支新锐力量。

  国纤美是一家专注玻尿酸+的美容科技企业,通过与“中国玻尿酸之父”凌沛学院士、生物活性玻尿酸B-HA发明人惠觅宙院士战略合作构筑技术护城河,利用创新的线上线下一体化的新零售模式拓展市场。

  受疫情影响,很多传统的化妆品企业遭遇发展瓶颈。国纤美以“私域流量”为企业增长的新抓手,打通线上线下,成功实现突围,短短数月时间,就成为了玻尿酸科技护肤品市场上的一匹黑马

  减少中间环节,让玻尿酸普惠大众

  与传统消费品不同,玻尿酸一直以来与“贵”划上等号,因其提取技术复杂、具有明显功效性,其消费场景也因此受限。最开始玻尿酸只能在医院注射,通常注射一针玻尿酸上万元,后来玻尿酸进入医美市场,但价格仍居高不下。随着技术的发展,消费场景的转变,玻尿酸医美已开始逐渐普及,通过护肤品、食品等方式进入千家万户。

  玻尿酸是一个千亿级的大产业,但长期以来被少数巨头垄断,价格一直居高不下。经过几十年的发展,玻尿酸技术已取得了长足的发展,中国已跃升为玻尿酸大国,规模化提取技术已日臻成熟,玻尿酸平民化已成为可能。秉持科技普惠的初心,国纤美立志改变行业现状,让人人都能消费得起玻尿酸产品。

  为此,国纤美进行了长远的布局,先后与“中国玻尿酸之父”、国家糖工程技术研究中心主任凌沛学院士及B-HA生物活性玻尿酸发明人惠觅宙博士深度战略合,在缔造技术壁垒的同时,通过线上线下一体化的新零售模式将玻尿酸科技产品从实验室直接送到消费者手中,减少中间环节,实现价格普惠。

  目前,国纤美联合两位院士开发了强功效型的悦彦秀系列玻尿酸功能护肤品及功能食品,价格堪比普通护肤品,真正做到让普通消费者都能消费得起的“玻尿酸”。

  除了在技术上进行顶层布局之外,国纤美在商业模式上进行不断创新。在当下互联网时代,顾客的消费行为和消费习惯发生了巨大改变,传统的线下门店经营已越来越困难,房租、客源等问题都困扰着店主,竞争压力大,利润空间小,转型升级成为必然。

  如今,新零售已经普及到消费者的日常体验,国纤美打破传统美业经营模式,通过大数据等先进的技术手段布局新零售,通过融合线上线下场景,使消费者既能获得传统线下零售的良好购物体验,又能享受到线上电商的低价和便利。

  线上线下多重赋能,让生意更简单

  在国纤美小程序上,一键下单产品即可随时送上门,无论代理商在哪个城市,消费者都散布在全国,国纤美线上小程序还配有十多种营销工具进行裂变,秒杀、拼团、分销、抽奖等营销组合让私域流量变得更有价值。同时线下门店及合作门店可同步进行线上营销、优化线下运营场景,不断刺激消费者的二次、三次消费。

  据统计,截至2020年,全国已有4800万人加入到社交新零售的行业中,社交新零售的“社交分享”功能,让很多人找到了额外的创收渠道。

  国纤美总裁薇薇表示,在国纤美平台,可以获得美丽与财富双丰收,消费者既可以是普通消费者,也可以是创业者,国纤美在全国已构建了完备的营销网络与架构体系:专业运营团队定期为代理及门店提供全方位扶持与培训,无论是从专业知识到招商引流,还是从私域社群打造到互联网势能宣传,国纤美通过专业商学院导师团队进行多维赋能,助力创业者实现成长蜕变,从而获得美丽与财富的双丰收。

  上世纪90年代是以产品为驱动的时代,产品力决定营销力,品牌产品的广告效应带动了整体的消费市场。之后进入渠道为王的时代,人们的购物习惯从品牌信任转向渠道信任。21世纪之后,消费者逐渐驱动市场,微商的出现、网红经济、口碑经济逐渐成型,消费者的体验逐渐成为新时代营销场景的关键。

  国纤美利用大数据进行用户精细化管理赋能合作商,通过用户的消费项目、消费偏好、消费状态等维度,进行精细化的用户分层、打标等,为精准营销、触达策略等提供完善的信息基础,实现个性化服务,从而提升用户感知,培养用户粘性与忠诚度。

  国纤美总裁薇薇认为,国纤美要打赢这场心智之战,必须把握消费者,做到了这一点,就是把握了生意的本质。

  从增量时代到存量时代,国纤美依托于中国巨大的人口市场与蓬勃的经济发展实力,正在成为功能性护肤品这个快速增长市场中的新图景。

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